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颠峰海外并购:深度融合是关键

来自:本站原创    作者: 集团企发部    发布时间:2013年1月16日

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西部最大软件

外包公司

2002—2012 颠峰软件十年产值升300倍

外包1.0阶段

凭技术能力,采用软件工厂模式来提供外包服务

外包2.0阶段

主动为客户提供满足其行业发展要求的外包服务

外包3.0阶段

整合市场、人才、资金、管理、政策等多方面资源,为客户提供一站式外包服务

年产值100万元 年产值3亿元

颠峰软件的迅速崛起,可谓是中国软件业的一个传奇。这家创办于2002年的公司,起初只有4名员工,挤在红瓦寺学府花园的一个房间里鼓捣软件。"说是公司,其实是一个小作坊。"成都颠峰软件公司董事长张玮说。短短10年间,公司从4人发展到了目前的1500余人,从红瓦寺的一间办公室走向了纽约、东京,成为唯一进入"中国软件外包出口20强"的西部企业。张玮由软件外包的门外汉成为西部地区软件外包行业龙头老大!

业务发展

海外业务占订单7成

人力资源占成本7成

"我出生在重庆,12岁来到成都,1996年从吉林工业大学管理学院毕业,被分配到一家医院任信息中心经理。后来到美国,发现外包是个大市场,于是2002年又回到成都创业。所以说,我是一个资格的草根蓉商。公司其他主要股东也是蓉商哈。"38岁的张玮笑着对记者说。

"所谓软件外包,就是一些国际大公司将其软件项目通过外包形式,交给劳动力成本相对较低廉的软件公司开发。软件开发的成本中,70%是人力资源成本。这个产业在2004年之后发展非常快,要想有所作为只能在发展模式上不断创新。"张玮说。"我们的业务一直以海外为主,欧美市场订单占公司业务50%以上,其他海外地区占20%左右,剩下的业务来自国内市场。"

应对逆境

金融危机 + 大地震

寻找商机越走越顺

对草根出身的成都颠峰来说,成长的道路并不平坦。大多数服务外包企业在2008年都遭遇了国际金融危机带来的震荡。"金融危机对已有的大客户和项目产生的影响较大,但新的客户选择中国作为外包目的地的趋势反而更加明显,金融危机增加了我们新的外包业务发展机会。"

如果说金融危机让成都颠峰"因祸得福",2011年的日本大地震却让张玮及其团队的智慧有了足够施展的舞台,公司业务也因此化险为夷:"2010年,我们并购了一家有200多人的日本软件公司,正准备在日本市场大干一场,没想到第二年3月,日本就发生了特大地震。我在地震发生后核辐射危机最强的时候,专程赶往东京拜访客户、鼓励员工……同时我还发现了因受地震影响,日本业务向中国转移的更大商机,大家灵机一动,干脆把我们的数字展厅设到了东京闹市区。结果我们日本外包业务不但没有萎缩,反而在原有基础上扩大了。"

对话张玮

提高企业全球竞争力 不再受困"成本竞争"

记者:软件外包行业竞争十分激烈,颠峰靠什么从小作坊成大公司?

张玮:最大的本钱是人才。成都这座城市的一大特点就是"包容"。吸引、留住人才的方式很多,包括股权激励。优秀人才不仅给公司带来先进技术,还带来资金和渠道。人才是推动我们快速发展的源动力。颠峰在纽约、东京都有子公司,我们聘用了一定比例的外籍员工,成都人和谐、宽容的性格特点,会让他们感受到家一样的温馨。我想,这也是蓉商文化给颠峰打上的一个烙印吧。

记者:近几年,国内企业的人力成本成倍增加,人民币出现升值,企业存活压力很大。你该怎么办?

张玮:人民币升值,外包企业直接受到硬性冲击,成本增高,收入降低。我们之前的竞争优势主要靠较为低廉的劳动力成本和已经形成的外包交付能力,我们正形成的核心竞争力是在海外和国内两个市场的资源整合力。所以,提高企业在全球市场的知名度和竞争力,我们就不再仅仅依靠成本来竞争了。